ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL CON ÉNFASIS EN VENTAS – IBAGUÉ

La especialización en Gerencia Comercial busca desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial; con el fin de poner a disposición del mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidades del mismo, adaptando el esfuerzo de ventas al ambiente de la compañía e integrándose con los demás elementos de la estrategia de marketing.

¿POR QUÉ ESTUDIAR LA ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL?

El nuevo milenio exige hoy gerentes comerciales que estén en capacidad de comprender y desarrollar la función comercial en una empresa y articularla con las otras áreas funcionales de la organización, ampliando la visión de la gerencia comercial a nivel corporativo, operativo y táctico, logrando la comprensión del proceso administrativo de la gerencia comercial y su papel aglutinador en los esfuerzos de mercadeo, ventas y experiencia del cliente.
Con la especialización el estudiante podrá adquirir las habilidades necesarias para comprender la dimensión gerencial aplicada al área de ventas, desarrollando habilidades en técnicas de ventas actuales, entendiendo cómo hacer de sus fuerzas de ventas más competitivas y desarrollando habilidades para encontrar el tamaño adecuado de las mismas.
Así mismo, podrá estructurar estrategias de ventas, diferenciando claramente entre una estrategia de marketing y una de ventas, que si bien son complementarias es importante saber que la estrategia de ventas es el cómo de la estrategia corporativa y de mercadeo de la compañía. Con todo esto podrá desarrollar esquemas rápidos de análisis y de implementación de las estrategias de ventas y sus tácticas, controlando y midiendo financieramente la estrategia de ventas y proyectar los ingresos desde modelos matemáticos de proyecciones de ventas.

PERFIL DEL ASPIRANTE:

Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.

PERFIL OCUPACIONAL:

Estará en capacidad de desempeñarse como:

• Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca, gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación comercial, director o coordinador de promoción y publicidad.
• Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial, planes de monitoreo del entorno y analista de competencia, planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados y , planes de comunicación orientados hacia la distribución.
• Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.    

PERFIL DEL ESPECIALISTA

• Organizar la comercialización de los productos, gestionando el conjunto de tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional.
• Analizar el entorno, las oportunidades, los hábitos de compra, medición de nichos potenciales, rentables y productivos con base en las investigaciones de mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas.

INFORMACION GENERAL

TÍTULO QUE OTORGA

Especialista en Gerencia Comercial.

CÓDIGO SNIES

101296. Esta Especialización está sujeta a inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional.

REGISTRO CALIFICADO APROBADO POR EL MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL

Registro Calificado según Resolución 13953 del 15 de agosto de 2018. Vigencia por 7 años.

CRÉDITOS

24 créditos académicos.

DURACIÓN

2 semestres académicos.

FECHA DE INICIO:
23 octubre de 2026

LUGAR DE DESARROLLO DEL PROGRAMA

Centro empresarial de la Cámara de Comercio de Ibagué, Cra 4 #N 10 – 77

Horario viernes de 5:00 p.m. a 9:30 p.m. Sábados de 7.00 a.m. a 02:00 p.m.

MATRÍCULA Y OTROS VALORES

Valor inscripción: $168.000
Valor por semestre: $11.926.000
Total, Inversión: $23.852.000

MODALIDAD

Presencial-virtual

PLAN DE ESTUDIOS

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MÁS INFORMACIÓN

3124809672 o al correo chelsy.osuna@ccibague.org